Vem har egentligen ansvaret för att ett partnerskap skapar affär?

För att få ut värdet krävs ett löpande arbete även efter att avtalet är påskrivet. Partnerskapet behöver användas, utvecklas och hela tiden kopplas tillbaka till det företaget faktiskt vill uppnå. Och då kommer vi till en viktig fråga. Vem har egentligen ansvaret för att det händer?
‍

Ansvaret ligger hos fler än en

Rättigheten har ett ansvar för att förstå företaget man samarbetar med. Vad vill företaget uppnå? Vilka utmaningar har man? Och vilka delar av rättigheten kan faktiskt bidra till affären?

Samtidigt kan ett företag inte gå in i ett partnerskap och förvänta sig att rättigheten ska göra hela jobbet. Företaget behöver veta varför man har valt att investera i partnerskapet, vad man vill få ut av det och vara beredd att lägga både tid och resurser på att använda det. Finns det en byrå med i bilden har den också ett ansvar. Dels för att förstå båda sidor, dels för att driva arbetet framåt och se till att idéer faktiskt blir genomförda.

Det låter kanske självklart. Men vi ser ganska ofta att det är just här det blir svårt. Företaget väntar på initiativ från rättigheten, rättigheten väntar på företaget och till slut används inte partnerskapet så mycket som någon av parterna hade tänkt från början.
‍

Börja med vad partnerskapet ska göra för företaget

Vi tror att man ibland börjar i fel ände när man pratar om partnerskap inom idrotten. Diskussionen handlar lätt om vilken klubb, vilket förbund eller vilken idrott ett företag ska samarbeta med. Men innan man kommer dit behöver man veta vad företaget faktiskt vill få ut av investeringen. Handlar det om att öka kännedomen, bygga relationer med befintliga kunder, hitta nya affärer, stärka arbetsgivarvarumärket eller skapa stolthet internt?

Det kan såklart vara flera saker samtidigt. Men det behöver finnas en tydlig tanke om vad partnerskapet ska bidra med. Först då går det också att avgöra vilka rättigheter som är relevanta och hur de ska användas. Två företag kan ha ungefär samma möjligheter i sina avtal och ändå få helt olika utväxling. Skillnaden ligger ofta i vad man faktiskt gör med dem.
‍

Att aktivera behöver inte betyda att göra stort ‍

När man pratar om aktivering är det lätt att tänka kampanjer, produktioner och stora budgetar. Men det behöver inte vara särskilt komplicerat. För ett företag kan det mest värdefulla vara att samla tio viktiga kunder i rätt miljö. För ett annat kan det handla om innehåll som når en stor publik. Det kan också vara att skapa affärer mellan partners, engagera medarbetare eller använda idrottens profiler och plattformar för att nå en målgrupp på ett sätt som företaget inte hade kunnat göra på egen hand.

Det viktiga är inte hur mycket man gör. Det viktiga är att det man gör har en tydlig koppling till varför företaget gick in i partnerskapet från början.
‍

Någon behöver hålla ihop det ‍

Vi ser ofta att de bästa partnerskapen är de där både företaget och rättigheten är aktiva och där man har en löpande dialog om vad man faktiskt kan göra tillsammans. Rättigheten kan sin publik, sin verksamhet och sina plattformar. Företaget kan sina kunder, sin marknad och sin affär. En byrå kan bidra med perspektivet utifrån och hjälpa till att omsätta möjligheterna i konkreta aktiviteter. Alla har alltså en roll.

Så vem har egentligen ansvaret för att ett partnerskap skapar affär? Ansvaret är gemensamt. Men någon behöver hålla ihop arbetet och se till att det fortsätter framåt även efter att avtalet är påskrivet. För i slutändan är det inte avtalet i sig som skapar affär. Det är vad man gör med det.

‍

‍