Sponsring har länge handlat om räckvidd. Hur många som ser, hur många som nås och hur stor exponeringen blir. Det har varit en rimlig logik i en tid där mycket annan marknadsföring också var svårare att mäta. Men idag ser spelplanen annorlunda ut. I princip all annan marknadsföring har blivit mer datadriven, mer riktad och mer mätbar. Då börjar sponsring också bedömas på ett nytt sätt.
Det räcker inte längre att kunna visa hur många som potentiellt nås. Den viktiga frågan är vilka man faktiskt kan nå – och vad man kan göra med den relationen. För ett varumärke ligger värdet inte bara i att finnas i ett relevant sammanhang, utan i möjligheten att arbeta med målgrupper över tid: rikta budskap, följa upp beteenden och optimera kommunikationen. Om den möjligheten saknas blir också värdet begränsat.
Det här förändrar också hur rättigheter värderas. Två likvärdiga rättigheter kan se starka ut på pappret men leverera helt olika affärsvärde beroende på hur de arbetar med data, innehåll, aktivering och uppföljning. Frågan framåt är därför inte bara hur stor publiken är. Frågan är vad man faktiskt kan göra med den.
comp.jpg)
