Vad tycker du företag ofta missar när de går in i idrottssamarbeten förstagången?
– De stirrar sig blinda på exponering. Hur stor är loggan, hur många ser den. Men idrotten erbjuder något helt annat – en engagerad och lojal fanbase som faktiskt bryr sig. Det är där värdet ligger. Om man inte har en tydlig tanke kring hur man ska använda den relationen för att driva affär, då blir det mest synlighet och inte så mycket mer.
När du ser partnerskap som verkligen fungerar, vad gör de annorlunda?
– De behandlar inte sponsringen som en skylt, utan som en kanal. De jobbar med innehåll som känns relevant för fansen, kopplar det till sitt erbjudande och är beredda att vara operativa. De testar, följer upp och justerar. Det är inte bara “vi är partner”, utan det händer saker löpande. De bästa samarbetena är de där båda parter faktiskt vill få ut något mer än bara exponering.
Vilken trend ser du just nu inom sponsring och rättigheter som fler borde agera på?
– Allt går mot mer mätbarhet. Fler bolag vill veta vad samarbetet faktiskt gav – trafik, leads, försäljning. Och det går att göra, även inom idrott, om man bygger det rätt från början. De som redan nu ställer krav på struktur och uppföljning i sina partnerskap kommer ligga långt före om några år.
comp.jpg)
.jpg)
